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紅木家具市場如何定位很重要
發(fā)表時(shí)間：2016-01-05*瀏覽:2708
紅木家具承載著中國古典家居文化，是幾千年中國文化在家具中的沉淀，可以說紅木家具是中國文化的傳承，更是中國古典藝術(shù)與智慧的結(jié)晶。但是，在以時(shí)尚文化為主導(dǎo)的現(xiàn)代社會(huì)，紅木家具應(yīng)該怎么樣適應(yīng)?是保持原滋原味的中式古典文化還是與時(shí)俱進(jìn)，在設(shè)計(jì)和文化上融入現(xiàn)代元素呢?紅木家具行業(yè)面臨“變”與“不變”的抉擇，面對現(xiàn)代的市場需求特點(diǎn)“變”與“不變”已經(jīng)不是一個(gè)單純的設(shè)計(jì)命題。
格局混亂，整合困難重重紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料飆升幅度很大。這對規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來說，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具企業(yè)發(fā)展壯大的首要因素。其次，紅木家具市場需求具有特殊性。作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識(shí)、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄?，F(xiàn)階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過原材料價(jià)格一沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)，這也正是自5月以來全國紅木市場普遍走低的原因。再次，原材料的稀缺性也受到了不少投機(jī)偏好的群體關(guān)注，據(jù)行業(yè)報(bào)道：在房產(chǎn)等投資受到打壓后不少游資進(jìn)入紅木原材料行業(yè)，導(dǎo)致原材料價(jià)格暴漲。在終端消費(fèi)者這是也同樣存在著這種情況，海黃、越黃、小葉紫檀等名貴木材家具在市場上價(jià)格一炒再炒。這也吸引了不少買家具投資的群體進(jìn)入。甚至可以毫不夸張的說，古典紅木家具的熱門實(shí)質(zhì)上是一種對稀缺資源的哄搶，是一種虛假繁榮。最后，正因?yàn)榧t木家具有著古典家具文化與藝術(shù)的傳承、原材料上漲迅猛、消費(fèi)市場投機(jī)盛行等因素，造成了紅木家具脫離主流市場消費(fèi)特征，與現(xiàn)代家具脫軌嚴(yán)重。那么紅木家具企業(yè)到底應(yīng)該選擇怎樣的道路呢?在古典與現(xiàn)代徘徊的紅木家具紅木家具是中國家具文化最直接也是最全面的傳承，無論是從選材、做工、雕花寓意、線條運(yùn)用等等都展示出古人對家具生活的態(tài)度和生活方式。而目前紅木家具行業(yè)則主要是傳承古典工藝，這對于喜歡中國古典文化的消費(fèi)者來說是一個(gè)福音，但是這類型的消費(fèi)者又有多少呢?全國紅木家具企業(yè)大大小小數(shù)千家，難免出現(xiàn)僧多粥少的局面，這也就不難解釋為什么國內(nèi)大多數(shù)紅木家具企業(yè)難以做上規(guī)模，做高檔產(chǎn)品卻很難收到相應(yīng)的利潤回報(bào)，更缺乏市場主導(dǎo)權(quán)和發(fā)言權(quán)。反觀現(xiàn)代家具，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和現(xiàn)代時(shí)尚文化的傳播以及年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力，現(xiàn)代家具在市場中的競爭優(yōu)勢也越來越明顯。據(jù)市場調(diào)研時(shí)候發(fā)現(xiàn)：某些現(xiàn)代實(shí)木家具市場銷售價(jià)格已經(jīng)高出紅木家具價(jià)格，相比之下的是現(xiàn)代家具原材料成本更低、生產(chǎn)工藝更簡單、人工成本更低，反而市場銷量大好，利潤率也更高。這讓精工細(xì)作的紅木家具企業(yè)情何以堪啊!那么紅木家具能不能走現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)路線呢?目前行業(yè)中敢于試水的企業(yè)不多，成功的例子也不多。那么紅木家具未來的趨勢是怎樣的呢?是繼續(xù)傳承古典家具的工藝還是放開思路嘗試現(xiàn)代家具風(fēng)格路線呢?
“變”的是設(shè)計(jì)，“不變”的是文化
“變”是創(chuàng)新，“不變”的是傳承。紅木家具企業(yè)只有合理把握創(chuàng)新與傳承的尺度才能在不斷變化的市場環(huán)境中激流勇進(jìn)。現(xiàn)代家具以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，在產(chǎn)品外觀、功能、線條、色彩組合等下足了功夫，因此也得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可得以快速發(fā)展，那么紅木家具是否是在傳承的過程中落下了“發(fā)展”這一時(shí)代主流呢?現(xiàn)代社會(huì)唯一不變的就是變化，如果沒有與時(shí)俱進(jìn)的思想和行動(dòng)是很難適應(yīng)現(xiàn)代市場變化的。為適應(yīng)現(xiàn)代紅木家具的市場需求，紅木家具界提出“在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新”的發(fā)展理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上主張?jiān)趥鞒泄诺渌囆g(shù)的同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代元素，做傳承發(fā)展的中式家具，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下苦功夫注重產(chǎn)品外觀的協(xié)調(diào)性、功能的舒適性，將中式文化融入現(xiàn)代紅木中，讓文化在變化中傳承，在傳承中升華。面對瞬息萬變的市場形勢，只有適應(yīng)市場變化企業(yè)才能不斷的發(fā)展。紅木家具也一樣需要求“變”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更多的運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式，以現(xiàn)代的審美來滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求特征。這不是要丟棄我們古典家具的精髓，而是融合，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上體現(xiàn)現(xiàn)代家具特征，從元素、文化上傳承中式古典文化。在設(shè)計(jì)中合理分配“變”與“不變”的比例，真正做到在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。紅木家具的發(fā)展應(yīng)倡導(dǎo)以產(chǎn)品設(shè)計(jì)來體現(xiàn)古典與現(xiàn)代的藝術(shù)交融，從文化上體現(xiàn)從傳統(tǒng)到時(shí)尚傳承。堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和文化傳承，將中式古典藝術(shù)與文化和現(xiàn)代家具品味與時(shí)尚完美融合，從而讓紅木家具在富有濃郁中式文化的同時(shí)更具有時(shí)代的氣息。
定位：A or B的選擇?
從紅木家具的消費(fèi)層次我們不難得出，盡量還原明清生活方式和順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流兩種趨勢是保障紅木家具企業(yè)不斷發(fā)展的最佳選擇。這也符合了紅木家具的兩大消費(fèi)主流群體：中式古典家具愛好者、藏家和紅木家具愛好者、青年一代消費(fèi)群體。而現(xiàn)目前大多數(shù)企業(yè)定位卻在兩者之間，舉步維艱。認(rèn)為紅木家具企業(yè)現(xiàn)階段更需要找準(zhǔn)自身的定位，根據(jù)自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場細(xì)分和市場定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化，打造出企業(yè)獨(dú)特的USP，此外適時(shí)配合企業(yè)品牌推廣，必然能夠逐漸走出同質(zhì)化競爭的泥潭。紅木家具企業(yè)A or B的選擇已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的選擇，是紅木家具傳承發(fā)展與創(chuàng)新特色化的抉擇，也是紅木家具文化升華與市場發(fā)展的抉擇，更是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的里程碑式戰(zhàn)略抉擇。
格局混亂，整合困難重重紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料飆升幅度很大。這對規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來說，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具企業(yè)發(fā)展壯大的首要因素。其次，紅木家具市場需求具有特殊性。作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識(shí)、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄?，F(xiàn)階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過原材料價(jià)格一沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)，這也正是自5月以來全國紅木市場普遍走低的原因。再次，原材料的稀缺性也受到了不少投機(jī)偏好的群體關(guān)注，據(jù)行業(yè)報(bào)道：在房產(chǎn)等投資受到打壓后不少游資進(jìn)入紅木原材料行業(yè)，導(dǎo)致原材料價(jià)格暴漲。在終端消費(fèi)者這是也同樣存在著這種情況，海黃、越黃、小葉紫檀等名貴木材家具在市場上價(jià)格一炒再炒。這也吸引了不少買家具投資的群體進(jìn)入。甚至可以毫不夸張的說，古典紅木家具的熱門實(shí)質(zhì)上是一種對稀缺資源的哄搶，是一種虛假繁榮。最后，正因?yàn)榧t木家具有著古典家具文化與藝術(shù)的傳承、原材料上漲迅猛、消費(fèi)市場投機(jī)盛行等因素，造成了紅木家具脫離主流市場消費(fèi)特征，與現(xiàn)代家具脫軌嚴(yán)重。那么紅木家具企業(yè)到底應(yīng)該選擇怎樣的道路呢?在古典與現(xiàn)代徘徊的紅木家具紅木家具是中國家具文化最直接也是最全面的傳承，無論是從選材、做工、雕花寓意、線條運(yùn)用等等都展示出古人對家具生活的態(tài)度和生活方式。而目前紅木家具行業(yè)則主要是傳承古典工藝，這對于喜歡中國古典文化的消費(fèi)者來說是一個(gè)福音，但是這類型的消費(fèi)者又有多少呢?全國紅木家具企業(yè)大大小小數(shù)千家，難免出現(xiàn)僧多粥少的局面，這也就不難解釋為什么國內(nèi)大多數(shù)紅木家具企業(yè)難以做上規(guī)模，做高檔產(chǎn)品卻很難收到相應(yīng)的利潤回報(bào)，更缺乏市場主導(dǎo)權(quán)和發(fā)言權(quán)。反觀現(xiàn)代家具，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和現(xiàn)代時(shí)尚文化的傳播以及年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力，現(xiàn)代家具在市場中的競爭優(yōu)勢也越來越明顯。據(jù)市場調(diào)研時(shí)候發(fā)現(xiàn)：某些現(xiàn)代實(shí)木家具市場銷售價(jià)格已經(jīng)高出紅木家具價(jià)格，相比之下的是現(xiàn)代家具原材料成本更低、生產(chǎn)工藝更簡單、人工成本更低，反而市場銷量大好，利潤率也更高。這讓精工細(xì)作的紅木家具企業(yè)情何以堪啊!那么紅木家具能不能走現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)路線呢?目前行業(yè)中敢于試水的企業(yè)不多，成功的例子也不多。那么紅木家具未來的趨勢是怎樣的呢?是繼續(xù)傳承古典家具的工藝還是放開思路嘗試現(xiàn)代家具風(fēng)格路線呢?
“變”的是設(shè)計(jì)，“不變”的是文化
“變”是創(chuàng)新，“不變”的是傳承。紅木家具企業(yè)只有合理把握創(chuàng)新與傳承的尺度才能在不斷變化的市場環(huán)境中激流勇進(jìn)。現(xiàn)代家具以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，在產(chǎn)品外觀、功能、線條、色彩組合等下足了功夫，因此也得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可得以快速發(fā)展，那么紅木家具是否是在傳承的過程中落下了“發(fā)展”這一時(shí)代主流呢?現(xiàn)代社會(huì)唯一不變的就是變化，如果沒有與時(shí)俱進(jìn)的思想和行動(dòng)是很難適應(yīng)現(xiàn)代市場變化的。為適應(yīng)現(xiàn)代紅木家具的市場需求，紅木家具界提出“在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新”的發(fā)展理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上主張?jiān)趥鞒泄诺渌囆g(shù)的同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代元素，做傳承發(fā)展的中式家具，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下苦功夫注重產(chǎn)品外觀的協(xié)調(diào)性、功能的舒適性，將中式文化融入現(xiàn)代紅木中，讓文化在變化中傳承，在傳承中升華。面對瞬息萬變的市場形勢，只有適應(yīng)市場變化企業(yè)才能不斷的發(fā)展。紅木家具也一樣需要求“變”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更多的運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式，以現(xiàn)代的審美來滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求特征。這不是要丟棄我們古典家具的精髓，而是融合，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上體現(xiàn)現(xiàn)代家具特征，從元素、文化上傳承中式古典文化。在設(shè)計(jì)中合理分配“變”與“不變”的比例，真正做到在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。紅木家具的發(fā)展應(yīng)倡導(dǎo)以產(chǎn)品設(shè)計(jì)來體現(xiàn)古典與現(xiàn)代的藝術(shù)交融，從文化上體現(xiàn)從傳統(tǒng)到時(shí)尚傳承。堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和文化傳承，將中式古典藝術(shù)與文化和現(xiàn)代家具品味與時(shí)尚完美融合，從而讓紅木家具在富有濃郁中式文化的同時(shí)更具有時(shí)代的氣息。
定位：A or B的選擇?
從紅木家具的消費(fèi)層次我們不難得出，盡量還原明清生活方式和順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流兩種趨勢是保障紅木家具企業(yè)不斷發(fā)展的最佳選擇。這也符合了紅木家具的兩大消費(fèi)主流群體：中式古典家具愛好者、藏家和紅木家具愛好者、青年一代消費(fèi)群體。而現(xiàn)目前大多數(shù)企業(yè)定位卻在兩者之間，舉步維艱。認(rèn)為紅木家具企業(yè)現(xiàn)階段更需要找準(zhǔn)自身的定位，根據(jù)自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場細(xì)分和市場定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化，打造出企業(yè)獨(dú)特的USP，此外適時(shí)配合企業(yè)品牌推廣，必然能夠逐漸走出同質(zhì)化競爭的泥潭。紅木家具企業(yè)A or B的選擇已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的選擇，是紅木家具傳承發(fā)展與創(chuàng)新特色化的抉擇，也是紅木家具文化升華與市場發(fā)展的抉擇，更是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的里程碑式戰(zhàn)略抉擇。