紅木家具價(jià)格回歸理性勢(shì)在必行

今年年底的行情與往年大為不同。往年每到這時(shí)候，紅木原材料總要往下跌一點(diǎn)。因?yàn)榧t木材料商要趕在年底回籠資金還貸，往往會(huì)拋貨。今年紅酸枝價(jià)格不但沒(méi)降，反而上漲15-20%。原材料價(jià)格這么一反常態(tài)，其中大有深意。等過(guò)完年，紅酸枝家具漲價(jià)恐怕勢(shì)在必行。

紅木家具“高身價(jià)”原因多

盡管紅木家具在市場(chǎng)上“身價(jià)”頗高，卻依然深受本地居民追捧，皆因“紅木情結(jié)”深深地種在這片土壤之上。更何況，現(xiàn)在木材資源緊缺越來(lái)越少、人工成本飆升、渠道成本上升、工藝獨(dú)到且產(chǎn)品富有文化韻味，這些都是紅木家具價(jià)高“不愁賣”的原因。在國(guó)人“買漲不買跌”的消費(fèi)心態(tài)下，不斷漲價(jià)便成為一些“知名品牌”屢試不爽的營(yíng)銷手段，并以此成就“高端”的品牌形象。

在不少人看來(lái)，購(gòu)買紅木家具品是一種生活品質(zhì)的象征，雖然價(jià)格高一些，但能夠坐擁一二非常難得。更何況，國(guó)際奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)都是“跟漲不跟跌”，每次放出漲價(jià)風(fēng)聲，都是為了促銷，紅木家具為何不能將這一經(jīng)驗(yàn)“成功復(fù)制”?

面對(duì)高價(jià)，市場(chǎng)選擇“等待”

一套交趾黃檀臥房五件套家具標(biāo)價(jià)動(dòng)輒近上百萬(wàn)，即使打折下來(lái)也需要30萬(wàn)元以上，目前紅木家具市場(chǎng)的售價(jià)的確高得離譜。“高身價(jià)”的紅木家具并不限于臥房領(lǐng)域，一個(gè)拼補(bǔ)過(guò)的黃花梨圓角柜標(biāo)價(jià)858萬(wàn)元，一套小葉紫檀書房家具標(biāo)價(jià)6000萬(wàn)元等等，如此天價(jià)家具市場(chǎng)上并非罕見。

事實(shí)上，當(dāng)前的紅木家具并不能等同于奢侈品。除了“高身價(jià)”實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫拼接，產(chǎn)品底蘊(yùn)、獨(dú)到設(shè)計(jì)、精湛工藝、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素難以體現(xiàn)。因此，消費(fèi)者并未視其為奢侈品，價(jià)格始終是選擇家具不可忽視的決定性因素。先富裕起來(lái)的人們，他們?cè)谫?gòu)買家具時(shí)往往會(huì)貨比三家，特別是在市場(chǎng)趨冷之際，不到心理價(jià)位絕不會(huì)輕易出手。

面對(duì)令人乍舌的高價(jià)，市場(chǎng)與消費(fèi)者選擇等待也在情理之中。更惹人惱的是，某些知名品牌在賣天價(jià)家具的同時(shí)，居然會(huì)在制作過(guò)程中偷工減料，讓紅木家具的形象大打折扣。還有相當(dāng)部分企業(yè)認(rèn)為，奢侈家具就應(yīng)該是滿地雕刻、繁縟不堪，這與傳統(tǒng)東方美學(xué)與時(shí)代審美潮流背道而馳。

明明不是奢侈品，卻要強(qiáng)求奢侈品的身價(jià)，只能得逞一時(shí)。 恰似鏡中花水中月，紅木家具的“奢侈夢(mèng)”該到夢(mèng)醒時(shí)分了。

紅木家具價(jià)格回歸合理勢(shì)在必行

對(duì)于消費(fèi)者而言，目前最關(guān)心的是紅木家具的“高身價(jià)”還會(huì)持續(xù)多久?隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的升級(jí)，紅木家具走向千家萬(wàn)戶也只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，價(jià)格亦成為“普及化”的一道瓶頸。

火爆的局面讓人激情澎湃，但容易走火入魔;冷清的狀態(tài)使人心灰意懶，但也是反思的良機(jī)。2012年的紅木家具市場(chǎng)，正是經(jīng)歷后火爆行情后，進(jìn)入冷清狀態(tài)的一年。市場(chǎng)呼喚理性的回歸，而更多異地品牌進(jìn)入上海市場(chǎng)更促進(jìn)這一理性化進(jìn)程，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。

主動(dòng)放下身段，僅賺取合理的利潤(rùn)，拉近與消費(fèi)者的距離，也將成為主流品牌爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額的主要手段。2012年，行業(yè)不再像2011年那樣神采飛揚(yáng)，但至少不會(huì)心存絕望。調(diào)整之后必然是轉(zhuǎn)機(jī)，筆者希望等一切好起來(lái)后，紅木家具依舊可以激情燃燒，但曾經(jīng)的瘋狂能不再重演。

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